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            兵荒馬亂的直播江湖 直播產品如何推廣

            發表日期:2016-08-16 文章來源:比特網

              要說2016年的移動互聯網行業,怎能少得了“直播”這個名詞?這個在2016年火得不要不要的行業,用“喪心病狂”的增長態勢形容一點也不為過。有媒體甚至爆料,自5月份以來,每3小時就有一款直播軟件上線,而另有數據統計,2016年的網紅產業產值預估在560億人民幣,已經超過了2015年的電影票房總和。
                    然而,直播雖好,并不是每一家平臺都能成功。這個一直在“同質化競爭”怪圈里野蠻生長的行業,實際上也有著不可言說的傷痛,且不說到今天為止,國內外的直播平臺,都沒有真正成熟的商業模式(盡管大家都依賴廣告來改變當下的發展境遇,但廣告依賴于優質的內容,但特色化的內容恰巧是各家平臺的痛點所在),就連帶寬和主筆的簽約/管理,都不是所有平臺能玩得轉的問題。

            兵荒馬亂的直播江湖 聊聊直播APP推廣的嚴肅問題

              在“帶寬”和“名主播”兩座大山的壓迫上,直播平臺必須奮力奔跑,才能在行業競爭中,以耀眼的位勢贏得資本市場的青睞。而對于后起之秀——以移動直播平臺為主,更是得加快速度大步趕超。一方面,它們不得不耗費巨額資金從各大平臺“招攬”王牌直播;另一方面,還得不斷輸送利益(用戶打賞、道具收入)在中長尾的主播身上,以實現生態共榮的景象,這不,就有了花椒和咸蛋家近乎100%的分成比例(給主播)。而伴隨著主播的到來,“用戶的到來”自然也成為了平臺發展的題中之意。
                    一般來說,移動直播產品的推廣,與大多數產品的推廣一樣,基本無異。移動互聯網各營銷渠道,包括我們常說的IN-APP廣告、WAP廣告、DSP、ASO等,直播平臺的市場寶寶們都會有所涉獵。但因為渠道的不同,目標的不同,獲客單價的不同,我們仍是不能“一刀切”地放言哪種廣告形式最為有效,但毫無疑問,尋找到有經驗的推廣伙伴,能讓您的推廣少走很多彎路。
                    作為指點傳媒的大客戶群,指點傳媒指效UNION在近一年時間,服務多個手機直播客戶的過程中,積累了豐富而寶貴的營銷經驗。當下,指效UNION已經從合作的1.8萬條渠道中,篩選出了最為適宜秀場、電商、游戲直播產品推廣的效果媒體資源,對其分層、分類組合布陣,能夠快速助力不同類型的直播產品以極具競爭力的獲客成本快速獲取高質量的用戶。
                    指點傳媒廣告事業部總經理張梵表示:“不同于其他的聯盟平臺,指效的優勢在于,一,媒體資源更廣,規模更大;二,運營上更用心。從去年開始,我們便逐步拋棄了以往的粗放推廣模式,向著精細化的運營方向發展,從初期媒體效果測試到后期的投放組合優化,我們始終都在圍繞著媒體深度價值挖掘做功課,在幫助媒體收益擴大的同時,更好地完成廣告主提交的KPI需求,增強他們對于聯盟平臺的合作信心,近期,對于直播產品的媒體組合矩陣的打造,便是實踐方式之一”。
                    然而,張梵透露,CPA形式的推廣,并非是直播產品效果推廣的唯一捷徑,直播廣告主們也可以嘗試以下營銷形式,也許能達到更好的營銷效果。
                    第一,利用程序化購買平臺,高曝光,強引流
                    這里我們所說的程序化購買,并非傳統的DSP,通過聚合大量的中長尾流量來實現產品的曝光,而是一種類“PDB+RTB”的營銷形式。一來,您能明確的知道投放的媒體情況,媒體位置,主要是騰訊、新浪、鳳凰的信息流廣告位資源,讓您無懼品牌投放安全;二來,RTB的形式參與競價,您只需要為產品的每一次曝光來付費,比起PDB的固價購買又更為經濟劃算。值得一提的是,為了贏得客戶的信任,指點傳媒還可就客戶的需求,進行從競價到下載轉化的價格估算,從而給予廣告主相應的效果承諾,“這是其他平臺所不具備的推廣福利”。
                    第二,借助社媒營銷,在吸引用戶體驗同時,了解品牌的差異化內涵

              相比于硬廣推廣,社媒營銷的優勢則是能夠基于直播產品的定位來創意策劃內容,于無聲處,在吸引用戶體驗產品的同時,也能感受產品/品牌的差異化內涵?!暗啾扔趥鹘y的社媒營銷,指點傳媒點睛平臺的特色就是擁有智能投放的系統,能夠基于廣告主的需求描述,包括對目標用戶的年齡、性別、終端特征、地域、興趣偏好等,讓系統智能篩選最為適合的公眾號媒體資源,從而實現廣告的首次和二次精準投放?!睆堣笕缟媳硎?。

              指點傳媒相信,運營和技術,將成為驅動驅動移動營銷的兩板斧。也期待更多的直播廣告主與我們勾兌,合作!

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