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            黃金團隊的傳奇故事——2015年年度最佳業績貢獻團隊營銷四部

            發表日期:2016-08-16 文章來源:指點官網

            要問2015年叱咤風云的是哪個業務部門?要問哪個業務部門2015年銷售利潤最高?要問2015年哪個業務部門翼鋒杯拿的次數最多?

            登登登,那只有一個答案,就是營銷四部啦!作為一個需要把提前包段的媒體資源推銷出去的業務部門,營銷四部在朱國慶的帶領下,只憑三人,在2015年完成 了1280萬的業績,毛利320萬,更拿下了7次翼鋒杯記錄,在2016指點傳媒新春年會上當之無愧拿了最佳業績貢獻團隊的稱號。

            今天,讓小妖我帶你們認識這個牛逼轟轟而又遠在北京的團隊。這個團隊目前北京人數6人,其中一半是剛剛入職的新人,老員工有團隊領導朱國慶、核心骨干 熊興艷、李鴻昌。所以我們先從這三個人來了解和認識這個團隊。

            做wap廣告的第一人——朱國慶

            一個團隊最主要的靈魂人物當然就是團隊老大了。所以在給我們朱國慶朱總訪談之前,我很謹慎的問了好些人對朱總的看法。

            ——“直就一個字,我只說一次?!?br> ——“兩個字,直爽,做事不拖泥帶水”。
            ——“直接,粗暴,快、準、狠”。
            ——“那時我還小還不懂事,對親愛的朱總難免有點意見。但相處下來發現其實朱總只是個刀子口豆腐心的人。人還是很好噠”
            ——“有時候你很想打他,但更多的時候還是佩服他。哈哈”

            以上可以看出大家對朱總的看法都出奇的一致,直爽、直接。當然做銷售講究就是不拖泥帶水,講求快速有限,所以朱總的性格很明顯很適合當個銷售。但太直 接有時候也會有反效果,如果你不了解他,很有可能會和他吵架。哈哈。在公司里,估計不少人和朱國慶有過小爭執,就連我也在之前因為一些事情跟他鬧過不愉快,但是相處后你會了 解朱總只是對事不對人,講話是有點直接,人總體還是非常好噠。

            好了,我們進入主題。

            朱國慶,男,86年,山東人。山東人是出了名的性格直爽,講義氣,所以從以上同事的評價中可以看出他的性格也表現得很有山東人特點。國慶本人還有點小愛 好,喜歡下象棋,也喜歡做菜。他說一般在家要煮飯的話都是他進廚房做菜,因為家里的其他人做菜都沒他做得好吃。哈哈。

            在進入指點之前,國慶已經在家呆了半年多。半年前和朋友做生意小賺了一筆,后來生意不做了就賦閑在家。那時候的他,沒有什么大志向,也不怎么想出去找 工作,依仗著父母有點小生意打打下手得過且過。后來,懶散久了,突然一天意識到自己不能這樣下去了,看著父母漸老,自己也該承擔起責任出去闖闖。

            于是,就開始投簡歷,重新找工作。說起來,這是他第一次接觸wap業務,但在同事領導的幫助下,也算順利的做出了一點業績轉正了,但真正對于自己所做的 wap廣告其實是并沒有懂很多。那時候wap廣告的大本營在廣州,于是在入職后的三個月,就是2012年5月17號的時候,他過來了廣州進行學習。國慶清晰的記得那時的自己幾乎是身無分文 來到廣州的,又忐忑不安又充滿期待,幸好公司替他租好了房子,也靠著同事的幫助度過了那艱難的一個月。

            這次的廣州學習持續了整整一年多,2013年7月13號他才啟程回到北京。在廣州一年多的學習里面,他靠著自己的勤奮和雷厲風行的做事風格迅速充分的摸懂了 整個業務套路,這個時候的他對于wap業務已經是得心應手了,也成為整個業務的核心成員。而這一年多的時間,除了過年和放假時間比較長的時候有回去過北京看望家人外,平時幾乎沒 怎么回去過。平時跟家人的聯系也是通過一些電子通訊工具?!斑@么久不見,不會想念家人嗎?”“肯定會啊,但是工作比較重要,還是想著利用好在這里的時間和部門老大多學習一點 ?!币粋€當初不想工作的魯莽小子在經歷一段段歷練后有了一顆負責任的心。

            在他離開北京去往廣州的時候,北京的wap業務還沒有人。12年11月份熊興艷入職后成為了繼朱國慶后的第二個北京wap業務銷售人員。所以當他回來北京,就開 始著手組建北京團隊了。團隊的組建并不順利,很多人來來去去,最后留下來的依然還是朱國慶和熊興艷兩人。并且那一年,wap業務由于大行業的影響,整一年都處于一個比較低迷的時 期。

            2014年10月因為原廣州wap業務老大王文龍及其團隊轉做NextAD項目,廣州wap團隊沒有了,自此wap業務的大本營開始轉移到北京,于是曹總讓國慶全面接管了 北京的wap業務團隊。同年12月,國慶的團隊又迎來了一個新成員——李鴻昌,正式組成了他們的黃金三角。

            黃金三角帶來的力量也是驚人的,2015年接了好幾個大客戶,3月份更是從原來五六十萬的業績一下子飆升到120多萬,翻了一倍。也是那個月拿下了2015年第一 個翼鋒杯,后面的四月份五月份也一直保持著翼鋒杯記錄,成為了全年第一個連續拿下三個月翼鋒杯的部門。

            國慶說能取得這個成績和成員的努力是分不開的,畢竟他們這個業務是很大風險的,提前包段了媒體,如果一天不推銷出去,或者一天出現了空缺,公司都是要 承擔損失的。為了不讓公司承擔不必要的損失,他們團隊成員經常從早忙到晚,每天和客戶保持溝通,就像打仗一樣。同時也經常因為忙客戶的事情沒時間喝水和吃飯的狀況也是常事。 但是功夫不負有心人,目前指點傳媒的wap業務在國慶的帶領之下,已經在國內很有名氣了。

            2015年年底,國慶的團隊又加入了幾位90后新人。而我們的朱總由于表現出色,目前從wap業務負責人晉升為wap媒介采購副總監啦,營銷四部的負責人則交由表 現出色的熊興艷接管。國慶之后的工作重心會從銷售轉移到采購上,以前他是帶著四部人員賣資源,現在是要帶著品牌媒介部的人員買媒體,為之后的wap業務布局奠基。

            ——關于2016年或者說關于以后,你有什么目標?
            ——我的最終目標是想要做wap廣告的國內第一名的。而2016年我非常有信心,因為已經有很多圈內人和我說我們指點的wap業務的確做得很好。所以我覺得國內第 一在今年應該是非常有可能做到的。我也相信興艷能把四部帶得很好。

            時至今日,我仍記得他說要做“wap廣告屆的第一名”時那個閃閃發亮的眼神,是那樣的堅定那樣的充滿信心。

            朱總,我們已經準備好,就等你2016大展拳腳,實現目標。

            感恩的心會讓你走得更遠——熊興艷

            說完朱總,我們來聊聊黃金三角其余的兩角。首先要跟大家介紹的是我們美麗溫柔的寶媽熊興艷。

            2016年年初是興艷在指點的第三個年頭,同時她也迎來了她的‘雙喜’——被提拔為部門經理和跟上了國家‘二胎’政策,又懷上了第二個寶寶。不過這兩者讓 她歡喜的同時又擔憂著。擔憂是怕自己的懷孕會耽誤公司的業績,怕沒有更多精力去帶部門里的新人。于是她把自己的想法跟曹總進行了溝通,但是曹總并沒有因此而改變決定,還是堅 持公司的此項任命。

            興艷一方面很感謝公司對她的信任,一方面也在心里暗暗下了決心一定要把四部帶好,做出比2015年更優異的成績。

            興艷是12年11月進入北京wap團隊的。想起那時初到北京,當時要通過北京的媒介去找廣州的媒介,中間多了很多道繁瑣的環節,再加上北京-廣州兩地的溝通情 況給客戶的執行帶來了很多的不便,也對業務的開展有了比較大的影響。跟曹總反映后,這樣的情況也得到了曹總的重視,于是也就有了當時的改革——北京可直接對接廣州的媒介。在 業務上,這里只是列舉了一小個例子,諸如此類還有很多,興艷說公司對員工對業務的這種全方面考慮讓她更認可了公司這個平臺。

            在生活中,公司的人性化也體現得很徹底。

            入職后不到一年時間,興艷懷孕了。懷孕對于職場女性來說無疑面臨的就是減薪降職,可是在我們指點卻沒有。公司的信任和支持讓興艷對自己有了更多信心。 所以懷孕和寶寶的降生沒有讓她盲目的沉浸在為人母的幸福當中,反而更讓她有了努力工作的決心。因此在14年休產假在家的時候,我們看到的是指點群里依然不間斷的回響著興艷的各 項回款。

            在跟客戶的長期合作中,如何跟客戶能有更好的合作,興艷有著自己的想法。她認為坦誠相待,是對客戶的最好詮釋。因此她對每一個合作的客戶都用心去了解 他的需求,遇到問題積極尋找解決的辦法,做到公司和客戶利益最大化。當然也經常會遇到一些‘恃寵而驕’的客戶,遇到這樣的客戶,她并沒有退讓,而是把公司業績放到第一位,盡 量跟客戶去溝通,實在溝通無果的也只好放棄這筆單子,事后再想辦法去跟客戶道歉或是溝通。

            也正是是她對客戶的‘有禮有兵’,讓客戶對她欣賞有加。因此在得知她懷孕在家休產假后反而更加堅持與支持她的工作,讓她做到業績不掉隊。所以對于客戶 ,興艷也是充滿了感恩。

            而對于工作和生活的平衡,興艷一直都處理的恰到好處。在公司,她會盡一切辦法把工作都做完,盡量不把工作帶回家。興艷說,孩子還小,有時候好不容易睡 著了,被一個電話吵醒,會要花費一些時間去安撫。所以她寧愿在公司忙一些,也盡量少去打擾回家后跟兒子的相處,給兒子更多的保護和疼愛。在說這句話的時候,她的眼神流露的是 那種身為媽媽的自豪和幸福。

            所以,在公司看到的興艷,不是在跟客戶談電話就是噼里啪啦的敲擊著鍵盤,好多次員工去接水的時候都會看到興艷的水杯放在飲水機上面,不用猜,肯定是又 忙起來而忘記喝水。

            而對于他們這個團隊,興艷說首先要提的還是她之前的老大朱國慶?!皣鴳c的身上永遠充滿了自信,總是像打了雞血一樣的狀態。而且他很看重結果,一直都在 催促著他們部門的所有人,不要掉隊,不要放棄”。也正是因為國慶的這種影響,新入職的一些員工里,有的剛入職不到一個月,就超額完成業績,提前轉正。而最近剛入職不到15天的 96年小姑娘,業績也已完成了一半。

            2016年對于興艷來說是一個全新的開始,作為一個部門老大,不僅要盡全力完成年度指標,更要把部門的新人帶起來。所以哪怕頂著懷孕初期的孕吐她也盡量去 耐心的指導他們,遇到客戶的問題及時幫他們解決,對于新人給予大力支持讓他們去開拓客戶,并給他們更多機會。只要有客戶就讓新人先做位置,從而盡量避免老員工的優越感。

            這位美麗的寶媽懷著感恩感激的心情開始了自己的2016年。我們也有理由相信四部在興艷帶領下一定會綻放出不一樣的精彩。

            做一枚積極努力的“小鮮肉”

            最后講到黃金三角的最后一角——李鴻昌。作為一個92年的小鮮肉,入職一年多,目前也是業績的主要貢獻者之一。這位小鮮肉年紀雖輕輕,但是頭腦靈活,做 事主動積極,因此當時入職短短一個多月時間也就順利轉正了。

            采訪中,言語不多,更多的是一直強調感謝感謝感謝,對領導的感謝還有對公司的感謝等等。也表示在之后的日子,會追隨興艷的腳步做得更好。

            黃金三角的故事到這里告一段落了。而黃金團隊的故事才剛剛開始。傳奇一直在進行,而我們期待它爆發的那天。

            后記:
            在采訪稿截稿之前,國慶還多次跟我強調要我一定要把他對公司對這個平臺的感謝表達出來?!爸更c是我呆的最久的一家公司了,我對它很有感情,我真心的發自 肺腑感謝公司這個平臺,感謝它給了我嶄露頭角的機會,感謝它給了我實現自己人生目標的機會。希望大家也能在這個平臺上做出自己的一番事業?!?/p>

            員工故事

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